（原标题：电商品牌奔线下，SIINSIIN与幼岚的贪念与风险并存）

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蓝鲸新闻10月15日讯（记者 王涵艺）在数字期间的海浪中，电商的兴起为无数品牌掀开了通往市集的大门。

SIINSIIN，这个以鲨鱼裤闻明的品牌，即是在这片蓝海中连忙崛起的新星。它以“病毒式”告白在短视频平台无处不在，成为前锋新赛说念的始创者，三年内爆卖2500万条，成为品类第一。

然则，跟着线崇高量的增长放缓，SIINSIIN等抖品牌或纯线上鞋服品牌开动将眼神投向线下。近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77、杭州武林银泰A馆，差别开出两家实体店，官宣杨紫为品牌代言东说念主。

图片开始：SIINSIIN官微

无独到偶，幼岚（allblu）这个曾专注于线上的童衣品牌，如今也开动走向线下，产物品类从单一的童衣市集，拓展到全家东说念主的衣物。

诸如斯类，线上面部品牌一辞同轨走向线下，这一趋势背后，是品牌关于市集深度挖掘的渴慕，亦然抵破钞体验全标的升级的探索。

然则，这一滑型也伴跟着不小的挑战，线下门店的运营成本、市集竞争的热烈流程，以及品牌一致性的抠门，皆是品牌需要面对的问题。

在线上时大放异彩

SIINSIIN和幼岚（allblu）是两个从线上起家的品牌，它们在电商平台上，均取得了权贵的销售得益。

SIINSIIN产物订价在全球市集界限内，大多半产物的价钱在100元至200元之间，提供了一定的品牌溢价，但比较lululemon等高端品牌更为亲民。

在2021年诞生后三年内，SIINSIIN售出2500万条鲨鱼裤，2022年，该品牌的全网销售额跳跃了3.5亿元，而2023年的销售额更是跳跃了16.5亿元。字据其2023年发布的双11战报，品牌在半个月内售出了265万条鲨鱼裤，销售额达到了3.2亿元，险些接近2022年全年的销量。

彼时，SIINSIIN的供应链已濒临超负荷运转的挑战，SIINSIIN品牌迷惑首创东说念主林雅琳暗意，天然团队早已料念念到销量会激增，但骨子的爆发流程超出了他们的预期。

在以前的三个月里，该品牌履历了一次稠密的品牌重塑，将称号从"SINSIN"变更为"SIINSIIN"，并同步进行了品牌标志和颜色的更新。

“咱们通过线上数据瞻念察到，‘鲨鱼裤’品类的增速相等快，破钞端对这个词有一种潜刚烈的练习感和给与度。”SIINSIIN的首创东说念主吴冬清曾在寰球网商专访时称，SIINSIIN的顺利在于收拢了三波市集机遇。

第一波是在2022年，由内容驱动，借助CID（Click ID）跨平台告白的崛起，产物科技卖点的可视化形象抒发，得到了第一批破钞者的意思；第二波是通过达东说念主短视频、直播带货等时势，让鲨鱼裤进入更多女性破钞者的视线；第三波则是通过明星代言东说念主，传递品牌的产物和立场主义。

而幼岚自2017年创立以来，通过线上渠说念竣事了快速增长，2019年品牌GMV达到4200万元，2020年增长至9000万元。现在，幼岚线上的年增速约莫在50%，预测2024年销售额在4亿元至5亿元之间。

天眼查APP骄气，幼岚曾在2018年到2021年间闪现了3轮融资，最近一笔是来自国中成本的A轮融资，融资金额达近亿元。

到线下迎更大挑战

为了进驻线下，吴冬清前期访问了好多竞品，况且与一些品牌庄重东说念主以及跟代理商交流。“要把线下作念成，我认为领先是品牌力和产物力，其次是运营智商，运营智商包括选址、坪效等。”

吴冬清还透露，SIINSIIN现在在江西有两家工场，在浙江东阳有一家工场，汕头我方的面料厂未必建成，现在还是插足了三五千万元。“本年杭州会有3家店铺先启动，咱们计划在中枢城市的中枢商圈建筑10家店铺，本年但愿能把线下店的交易模子跑通。”

从幼岚的情况看，其品牌在运营中卓越强调私域流量的稠密性，在2021年，幼岚便还是成就了由近4000名中枢用户组成的产物开拓群，这些用户参与产物的里面测试，为研发团队提供反映和创意。此外，幼岚还积极组织针对姆妈群体的线下社区四肢，并从这些群体中遴选品牌直播间的主播。

事实上，许多新破钞品牌通过精采化运营产物、指标客户和营销来招引顾主。但跟着品牌蔓延到更普通的市集，它们常濒临一个问题：破钞者可能更垂青产物自身而非品牌故事，并可能认为过度营销推高了价钱。这种情况可能会减少用户对品牌的好感，尤其是当他们认为产物自身莫得赫然修订时。现在，一些破钞者已在酬酢媒体上对幼岚建议了此类质疑。

对此，前锋产业独处分析师、上海良栖品牌贬责有限公司首创东说念主程伟雄给与蓝鲸新闻记者采访暗意，刻下方上市集，尤其是抖音等平台，已成为流量的“采集地”。“品牌不错愚弄这些平台进行营销，打造品牌和产物。然则，要是品牌只是存在于线上，它最多只可算是一个产物品牌，难以赢得用户深眉目的信任。最终，这么的品牌可能只可通过廉价竞争来招引破钞者。”

“若要成就一个实在的品牌，就必须得到用户的信任，竣事复购，从而竣事永恒捏续的价值。因此，线上品牌走向线下，成就全渠说念的闭环，是品牌发展的势必趋势，亦然构建品牌生态闭环的必经之路。这不仅是一个渠说念的拓展，更是品牌深度和宽度的蔓延。”程伟雄称。

关于单一产物或品类的品牌来说，开设实体店濒临巨大挑战。实体店条件品牌提供配套的产物，以及有用地摆列和铺货。要是摆列疏导，无法体现品牌价值。是以，线上品牌向线下拓展，需要重新打磨品牌作风和产物体系，这无疑是一个更大的挑战。

值得介意的是，线下的顺利不单是依赖于流量营销，更多的是要通过品牌价值来竣事溢价，而非单纯的价钱竞争。

从线上的价钱竞争转向线下的品牌价值构建开云体育，需要品牌进行整相助销，成就一套齐备的品牌运作体系，以及匹配的组织运营智商。程伟雄认为，这是品牌从线上走向线下，竣事永恒发展的要津场所。